Ошибки во время переговоров

28.09.2017

Переговоры в бизнесе – важнейший этап в его развитии и процветании. Однако, не всегда переговоры проходят так, как вы ожидали. Давайте разберем, какие же ошибки во время переговоров могут свести все усилия на «нет».

Ошибки во время переговоров
1. Количество условий

Чем больше условий вы выдвигаете в процессе переговоров, тем больше ваши шансы на победу. Вы даже кое-где можете уступить, но все останетесь в «плюсе», в отличие от другой стороны, которая примет ваши правила игры.

2. Выбор времени

Во время переговоров вы должны быть на пике своих физических и умственных способностей. Вы не должны быть измотаны работой, на которой вы пробыли весь день. Поэтому назначайте такое время, в которое вы чувствуете себя наиболее бодро и собранно и успех вам гарантирован.

3. Планируйте наперед

Всегда старайтесь предугадать следующие действия действие собеседника, а также готовьтесь к переговорам заранее. Будьте в курсе всего, что связано с темой переговоров.

4. Не отрицайте

Старайтесь не давать отрицательный ответ, который станет окончательным. Согласитесь с собеседником, чтобы не вступать в конфликт, а затем добавьте пару условий, которые заставят вашего собеседника поменять свою точку зрения на вопрос.

5. Будьте расчетливы

Всегда имейте в голове цифры и формулы, способные убедить собеседника поступить так, как нужно вам. В форме цифр информация будет более наглядной и понятной для собеседника.

 6. Не надейтесь на единственный вариант

Всегда имейте в мыслях несколько вариантов развития событий, благоприятных для вас. Имейте запасной план действий.

7. Свой человек

Старайтесь организовать переговоры таким образом, чтобы на противоположной стороне был хоть дин человек, разделяющий вашу идею или предложение. Так вам будет проще добиться желаемого.

8. Договоренность – это еще не сделка

Многие думают, что если достигнута устная договоренность между партнерами, то это означает конец сделки. Однако, это не так. После этого есть еще несколько немаловажных стадий, которые требуют сосредоточенности и внимательности. Не расслабляйтесь, все еще впереди. Ваш собеседник будет постоянно хотеть склонить чашу весов в свою сторону, добиться наиболее выгодных условий для себя.

9. Все еще впереди

Даже после того, как вы подписали сделку, вас ожидает большой объем работы. Сделка – лишь начало. Теперь вам необходимо проявить все свои навыки и показать компетентность в вашей сфере деятельности. И только после того, как работа будет выполнена, можно считать, что переговоры прошли успешно.