Советы по бизнесу: как «раскрутить» интернет-магазин

07.08.2017

В последнее время новой «отраслью» бизнеса становиться бизнес в интернете. Это относительно простой и удобный способ заработка, который требует меньших затрат, сравнительно с офлайн бизнесом. Товары в интернет-магазинах пользуются немалой популярностью, так как все люди все больше времени проводят в интернете. Это дает начинающему предпринимателю огромный охват целевой аудитории, которую можно привлечь в свой магазин.

Советы по бизнесу: как «раскрутить» интернет-магазин

Ваша основная цель – сделать так, чтобы у вас покупали, а для этого нужно «гнать» трафик на ваш сайт или группу в социальных сетях. Поисковые системы постоянно оценивают сайты на предмет их востребованности для посетителей. Следствием чего является то, что одни сайты находятся в топе, а другие не могут подняться на необходимую позицию в поиске. Это зависит от многих факторов, но прежде всего от количества посетителей и активности на сайте. Один показатель зависит от другого. Вам необходимо постоянно вести работу над сайтом, совершенствовать его, анализировать историю посещений и делать выводы о том, что необходимо изменить, а что оставить прежним. Следствием этого станет увеличение посещаемости сайта и соответственно увеличение продаж. Однако, этого не возможно добиться, если у вас нет постоянно трафика, то есть потока посетителей. Именно об этом мы сегодня и поговорим.

Существует несколько основных способов привлечения трафика на ваш сайт. Разберем каждый из них подробнее.

Способы привлечения трафика

  1. Таргетинг и контекстная реклама

  2. Начнем с контекстной рекламы. Это такой способ продвижения, при котором вы производите настройку рекламы именно под вашу целевую аудиторию. Вы прописываете ключевые запросы пользователей, и оптимизируете сайт под эти запросы. В итоге, на ваш сайт заходят именно те посетители, которые заинтересованы в вашем товаре. Но есть и другой момент, они могут перейти на сайт, но ничего не купить. В таком случае, проблема в сайте, это может быть неудачное оформление, неудобное меню или высокие цены, да все, что угодно. Сделать относительно хороший сайт вам удастся не с первого раза, но постепенно вы добьетесь определенного уровня, при котором большинство ваших посетителей будет совершать покупки, а дальше дело техники, увеличивайте трафик (и соответственно затраты на рекламу) и получайте продажи. Этот вариант продвижения не из дешевых, хотя все зависит от того, какой объем продаж вы хотите получить. В любом случае, он является проверенным и эффективным.

    Таргетированная реклама представляет собой рекламную компанию в социальных сетях, при которой вы производите настройку рекламы для ее показа ограниченному кругу пользователей по определенным критериям. Это может быть возраст, пол, семейное положение, работа, учеба, интересы и много чего еще. Так вы затрагиваете именно ту аудиторию, которой было бы интересно совершить покупку. Хотя данная реклама является менее целевой, она также является эффективной и часто используется в бизнесе. Подобная рекламная компания будет стоить вам намного меньших денег, чем контекстная реклама, а это немалый плюс. И еще один совет, не старайтесь получить клиентов по высокочастотным запросам, они чаще всего уже заняты конкурентами. Лучше всего рекламироваться по менее популярным запросам, но использовать их как можно больше. Так вы гарантированно получите клиентов.

  3. Соцсети

  4. Пользователей социальных сетей с каждым годом становиться все больше. Это огромный рынок, которым нужно пользоваться. Есть множество вариантов продвижения магазина в социальных сетях – это закупка постов в тематических группах, размещение ссылок на ваш магазин у конкурентов (взаимная помощь), проведение конкурсов и розыгрышей призов. Все это позволит вам привлечь в магазин больше посетителей и продажи возрастут. Постепенно, ваш бренд станет узнаваемым и доверие к нему станет выше.

    Покупку постов, например, в социальной сети ВКонтакте можно совершить двумя способами. Первый – это договориться с администратором интересующей вас группы о размещении вашей рекламы в определенное время суток в группе или проделать то же самое через официальную биржу ВКонтакте.

    Еще одним очень популярным ресурсом является Инстаграм. Здесь вы можете размещать изображения вашего товара, фото довольных покупателей с вашим товаром, проводить всевозможные розыгрыши и конкурсы с призами.

  5. Ссылки на сторонних ресурсах

  6. Вы можете покупать ссылки на ваш интернет-магазин на других сайтах. Как это работает? В просто выбираете тематический сайт с высокой посещаемостью, выбираете тематику статьи, и платите за то, чтобы в этой статье была указана ссылка на ваш сайт. Статья обязательно должна быть читаемой и интересной для вашей целевой аудитории, чтобы не потратить деньги впустую. Кстати о деньгах, подобные услуги стоят не мало, и порой лучше использовать контекстную рекламу.

  7. Офлайн продвижение

  8. Как бы это странно не выглядело, но продвигать сайт можно не только в интернете. Для этого вам необходимо разработать привлекательные для людей листовки или флаеры и раздавать их в местах скопления людей, поместив на них адрес вашего сайта. Таким образом, вы поучите дополнительный трафик на сайт и новых клиентов.

Давайте разберем плюсы и минусы подобного вида продвижения интернет-магазина.

Плюсы:

- Большая вероятность покупки при переходе на сайт

- Улучшение поведенческого фактора на сайте

- Повышение авторитета вашего сайта в поисковых системах

- Прямые переходы на сайт, минуя поисковые системы, поднимают ваш магазин в топе поисковых запросов


Минусы:

- Потеря значительной части клиентов из-за того, что листовки не были использованы (их могли выбросить, например)

- Нет возможности отследить количество посещений и соответственно эффективность подобного рода продвижения.



Анализируем статистику

Чтобы четко понимать ситуацию с вашим магазином, необходимо постоянно анализировать трафик. Как это можно сделать? Самый простой способ – это использовать сервис Метрики от Яндекса. Это очень удобный ресурс, который позволяет отследить как общее количество посетителей, так и перемещение каждого из них по сайте. Так вы узнаете наиболее привлекательные для клиентов разделы и товары и поймете, что не позволяет сделать покупку. Если вы хотите полностью погрузиться в работу с клиентов, то удобнее всего будет установить цель посещения в Яндекс.Метирике . То есть, например, установив цель для посетителя отправить товар в корзину, вы сможете отследить какой процент от всех посетителей совершил необходимое вам целевое действие.

Подведем итоги

В заключении можно сказать, что продвижение сайта – это процесс не быстрый, он может занять от полугода до года вашего времени. К тому же, на протяжении всего этого периода вам придется вкладывать средства в рекламу, а это не дешево. Поэтому, решите сразу, нужно ли вам это, затраченные силы, время и деньги. Если да, то смело продолжайте, через год упорной работы над сайтом вы увидите результат, выраженный в прибыли от интернет-магазина.