Советы по бизнесу: как создать прайс-лист

07.06.2017

Коммерческое предложение для вашего клиента или будущего партнера является важнейшим шагом на пути к взаимовыгодному сотрудничеству. От того, насколько грамотно оно составлено, будет зависеть прибыль и отношение к вашей компании со стороны клиентов и партнеров. Коммерческое предложение или прайс-лист – первое, на что обращают внимание при первом знакомстве с вами, если, конечно, это не личная встреча. Здесь важную роль играет также ваш внешний вид и личные качества. Давайте разберемся, какими правилами необходимо руководствоваться, для создания продающего прайс-листа.

Советы по бизнесу: как создать прайс-лист
  1. Не используйте стандартные программы для ввода текста, такие как Word или Excel. Они давно устарели и не подходят для подобной роли. Как бы вам ни было удобно и привычно работать именно с ними, откажитесь от них в сторону более современных решений, для этого следуйте правилу №2.

  2. Используйте современные программы для представления текста и графической информации. Оптимальным вариантом для вас станет PDF формат. Он имеет ряд преимуществ перед обычными текстовыми редакторами. Например, возможность выбора дизайна шрифтов и графики вашего файла. Также он прост в использовании и имеет возможность открытия прямо в окне браузера, что очень удобно для клиента или партера. Также, он сохраняет первоначальный формат файла и не изменяет его на другом устройстве и эстетически более привлекателен, чем другие текстовые файлы.

  3. Дизайн обложки прайс-листа. Обложка необходима, если ваш прайс состоит из нескольких страниц с описанием товара или услуги. В этом случае стоит задуматься о красочном и ярком оформлении обложки файла. Это особенно актуально для распечатанного файла на бумаге. Так ваше предложение будет смотреться намного презентабельнее.

  4. Первая страница прайс-листа должна продавать. То есть, она должна нести определенную информацию для вашего клиента, которая бы отражала его потребности и интересы. Вы как предприниматель должны знать, кто является вашей целевой аудиторией и знать, что может сподвигнуть клиента на покупку. Первая страница должна содержать информацию о том, почему нужно работать именно с вами, в чем выгода, какие скидки, акции вы предлагаете, чем качество вашего продукта отличается от остальных, цена продукта и так далее.

  5. Используйте индивидуальный подход к клиенту. Каждый потенциальный клиент будет рад вашему персональному предложению для него. Если клиентов не много, можете использовать индивидуально оформленное предложение с обращением к нему по имени. Если же есть какая-то группа по интересам, на этом также можно сыграть. Сделайте индивидуально оформленным прайс-лист и ваши продажи увеличатся в разы.

  6. Используйте оглавление и краткое описание. Этот пункт будет полезен для тех, кто имеет несколько позиций товаров или услуг в ассортименте и хочет отразить их в одном коммерческом предложении. Упростите клиенту поиск нужной ему информации. Разработайте для него оглавление или содержание с кратким описанием глав вашего прайс-листа, так он значительно быстрее сможет найти необходимый товар или услугу. Многие клиенты отказываются от дальнейшего просмотра только потому, что не могут найти нужный им раздел сразу, а вы теряете потенциальных покупателей.

  7. Красочное оформление. Используйте графику и различные цвета, чтобы акцентировать внимание клиента на определенных моментах, а также для придания вашему предложению большей привлекательности. Ведь, сначала смотрят на оформление, а потом на содержание. Клиенту приятнее будет открыть визуально привлекательный файл, чем простой набор текстовой информации.

  8. Отвечайте на вопросы клиента. Многие предприниматели делают ошибку при создании прайс-листа, указав в нем лишь основную информацию о цене и позициях предлагаемой продукции. Однако, клиенту обычно этого бывает мало. Ему необходимо больше информации. И если она будет представлена в вашем файле, он с большей долей вероятности откликнется на ваше предложение. Так как у него не останется вопросов о вашей компании и продукции. Ему всего лишь останется сделать заказ. Помните, что если клиент интересуется вашим предложением, значит, он уже на 50% готов приобрести предлагаемый вами товар или услугу. Необходимо только исключить все возражения клиента, что вы и должны сделать при помощи прайс-листа.

Следуя указанным правилам, вы сможете создать привлекательный прайс-лист, который поможет вам найти новых клиентов и удержать уже существующих. Ваш прайс-лист – это основа вашего маркетинг плана и лицо ваше компании, уделите на работу по его созданию больше времени и вы получите хороший результат.